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绵娘 第322章 眼界
第322章 眼界
众人纷纷看向绵娘，包括刚才明确表示不赞成骗人的宋李氏和里长，虽然说他们不赞成靠这种手段欺骗人家，得到生意，可是听到绵娘说人家老板娘竟然已经知道了事情的真相，还是很吃惊很好奇。
“怎么知道的？”
几位长辈异口同声的发问，让绵娘不由得后退一步。
挠挠头，略有几分不好意思的说道：“诈出来的，不过我想她应该是早就听说了，要不然没凭没据的，怎么就会
一口咬定我是女子呢？”
“诈出来的？这倒也是，绵娘的身份真的不能说是什么秘密，这县城上只要是有心大厅的人，都能知道到底是
怎么回事。”
绵娘给老板娘解释：“那个还有刚才，婶子说的只能说是玩笑，人家老板娘可没对有那种心思，人品端正得很，咱们可不能胡说，累了人家的名声。”
“没有？”
阿云娘跟里长媳妇盯着绵娘，想要从她的脸上看出来替人诡辩的痕迹，却发现她是真的认为老板娘没有那种心思的。
里长媳妇微微一笑，阿云娘轻哼一声：“你个傻瓜，就你这样的，人家就算是有，恐怕你也是看不出来的。”
绵娘更觉得疑惑了。
“我怎么会看不出来，再说了，我们只是正常做买卖，怎么就能说人家是有那份心思呢？那要是这样说的话，那做买卖的人多了，难道凭谁都是有这份心思的？”
“这是什么屁话，一点都说服不了人。”阿云娘揪着人问道：“我问你，她已经知道了你是女的，她就没有生
气吗？”
“生气啊？”
“你看这……”
“我骗了她，她能不生气吗？别说是她了，这要是换做是我，别人这么骗我，我也是一定很生气的。”
绵娘坦言道：“不过生了气，赔了礼，也就好了。”
阿云娘不敢相信：“你赔了礼，人家就算了？”
“那也不是，她生气嘛，我当时就假装离开了，不过我没有拿钱……”
“真是个傻实在的孩子，你说你不拿钱，人家要是反过头来不承认可怎么办啊？”
里长媳妇拉住阿云娘：“你别说，让绵娘说，这么一会儿的功夫，就听你说了。”
阿云娘不服气，不过接触到众人的目光，她还是安安静静的坐到了旁边，果然不再开口。
绵娘继续说道：“我也没走远，就躲在胡同里，果然啊，她很快就拿着钱追出来了，把钱给了我，我们接着说起了收山货的事情，她还告诉我，这生意不好做，外村人更不会像是咱们本村人这样好说话，不过这里面利润可观。”
她搬了一张凳子，坐在桌子前面，掰着手指头给大伙算账：“我能，不会算大账，也不懂得那么多的道理，可我知道，他们要这么多货，肯也就是说谭老板那边需求量肯定大，我不收，也会有别人收，若是只有一伙人收，我挣的钱就要打个对折，若是有三个人收，四个人收呢？他们这刚开始，慢慢的名声传出去，收山货的人越来越多，那咱们挣的钱也就是越来越少，就像是我卖豆腐是一个道理，以前咱们这附近三三家做豆腐的，一年到头，大家能挣的钱都是有数的，可是自从那两家做豆腐的不做了，这三份钱可都是流进了我一个人的兜里，不仅是这样，我现在打着桃源居的旗号，你们就看着，就算是以后还有想要做豆腐的，我这不欠手缝，他们就很难做下去。”
“那可是不一样，做豆腐，你做的豆腐多好吃，别人家的豆腐又怎么能和你做的比。”阿云娘说出了其他人的心声。
绵娘笑了：“同样的道理啊，只要是价格合理，质量上乘，既能打发了卖主，又能打发了买家，他们还会跟别人做生意吗？当然了，做生意的事情我还是不懂那么多，可我觉得啊，这世间所有的事情，大概是都逃不过这个道理去。诚信为立世根本！”
绵娘想着张师傅周管事给自己强调了一遍又一遍的这个话，越发觉得是真的有道理。
众人面面相觑，宋李氏显然是已经听了绵娘给自己掰扯这个，现在又听一遍，心里的主意还是没有改变，她依然坚持自己的想法，不想要绵娘冒这个风险。
其他人也都陷入沉思状，与其说是被绵娘说动了，倒不如说是被绵娘绕蒙了。
只有里长抽着烟心里暗暗点头。
最后是绵娘的老叔清了清嗓子，开了口：“道理呢，我是不懂的，我这辈子，唯一弄懂的事情也就剩下种地了，至于其他的事情，一概不通，更别说是做生意了，这么多年就算是卖粮的时候还要找个人帮着照应一点呢。不过我觉得绵娘说的也没错。这做买卖跟做人是一个道理，偷奸耍滑肯定是不成的，时间长了，谁都认清楚你这个人了，就不跟你来往了，可若是老老实实，对谁都诚心以待，那么你这个人一定是谁都愿意相处的。做生意，大抵也是这样吧？不过是想辙，让自己的路越走越宽，朋友越交越多。”
“没错，是这个话。”里长敲了敲眼袋锅里的烟灰，抬起头来，对大家说道：“咱们这些人，在这四方天地中圈的久了，认得的就是四周的那几座山，见识到的，就是头顶上的这片天，这辈子，走的最多的也就是那条官路，遇到达官贵人，马车轿子，还要赶紧闪开，说到底，那条这一辈子，净走毛毛道了，路越走越窄，日子过来过去，过了一辈子，也就是这样而已。”
他看着大家伙儿，问道：“咱们总说人的命，天注定，富贵贫穷都是咱们还没出生就已经注定好了的，可这是
真的要怪老天爷吗？”
众人被他的话绕了一圈，只觉得好像是更糊涂了，阿云娘更是直接看向里长媳妇，真心想要问问她知不知道她
们家男人究竟是再说什么。
绵娘到是越听眼睛越亮。
里长喝了一口水，润了一下喉咙，继续说道：“咱们以前从来没有想过出去看看，也没想过泥腿子不只有种地这一种出路，而他们这一辈，可是比咱们要想得多，陈大牛知道带着人出去干活，让每家的能跟着他多挣一点钱，这就是年轻人，他们比咱们有远见，有想法，知道不能守着这一亩三分地到老，同样的道理，绵娘也是这样，家里她一个女子，种不了地，那就只能另外想出路，出路找到了，又想着多挣钱，让这个家里的日子过得更好一些，可是自己过得好不算，她得找一个营生，能让大家都跟着一起挣钱。行，营生找到了，看着能挣钱，大家伙也愿意，可就像是她说的那样，生意要往大了做，才能越做越好，往小了做，也就只能越做越小。”
这番话说的直白又啰嗦，不过却渐渐让大家伙儿明白了，众人的目光在里长和绵娘的身上倒了一个来回，随即落到始终一言不发的宋李氏身上。
宋李氏接触到这样的目光，想了想，坐正了身子，说道：“他叔，你说的话呢，绵娘也给我讲过，我多少也明白一些，可是，道理归道理，这做生意说起来容易，做起来却是难的，赚了钱还好，万一要是赔了，我跟他爹扑腾了一辈子攒下的家底可就都要赔进去了。”
里长轻笑：“嫂子，怕什么呢？就算是赔，又能赔多少，咱们一回收不来钱，难道还会卖给他第二回吗？嫂子，也比怪我说话不好听，你们这个家里有啥，除了这三间房，那几亩地，剩下的也就是一头驴一辆车，这是你跟我大哥扑腾了一辈子攒下来的，剩下其他的，还不是一双儿女挣回来的，行，就算是赔了，咱们就当是种地赶上大旱三年还要交租纳税，再勤快一点，就什么都找补回来了。”
宋李氏还是有些犹豫，其他人让里长这么一说，却觉得可行了。
却也不敢往深了劝宋李氏，还是让她自己拿主意。
宋李氏看着绵娘，又看看里长，目光在屋子里转了一大圈，心里已经开始松动，不过还是拿不定主意，觉得这毕竟是大事。
屋子里的几个人也耐心的不说话，给她思考的时间。
里长转而对绵娘说道：“这样，你们娘俩再商量商量，有什么困难的，再找我，如果定下来了的话，我会去各村打招呼，跟他们的里长村长都说一声。嫂子，其实你也别怕绵娘被为难，这收山货，你们家出钱，让他们两口子出力，你见着过谁敢给弟妹气受？”
他说的是阿云爹娘，这话说出来，阿云娘也不觉得不好意思，反而是大大方方的笑着回应道：“可不是，绵娘就是看中了我这天不怕地不怕的性子，才让我来唱这个黑脸的。”
阿云娘说这话的时候，特意看了绵娘两个叔叔一眼，就是不想让他们因为绵娘将这个事交给自己了心里有什么不舒服。
“这倒是，我们私底下还说呢，这满村子人划拉划拉就没有比嫂子你更合适的人选了，除了你，真不知道谁还能胜任。”绵娘老叔心无城府的笑着说道。