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绵娘 第196章我不能总靠别人
第196章我不能总靠别人
云娘之前并不觉得昨天见到的这位周管事有多和气，今天和张师傅正面接触了，她才觉得这位周管事是真的和气。
周管事走了过来，绵娘和他打了招呼，他拿了一双干净筷子，走了过来，绵娘拉着云娘给他让出位置。
对于张师傅的厨艺，他早已经熟悉了，这盘普通的红烧豆腐，也算是吃过多少次，算不上镇店之宝，可也是桃源居的招牌菜之一，如若不然，只是豆腐而已，两个人也不会这么上心。
只是今天的豆腐更加鲜，嫩，满满的豆腐香味，周管事的眼睛亮了起来，心照不宣的看了看张师傅，又回头看了一眼他眼中的那对小夫妻，笑道：“你倒是没说谎，这豆腐看来是做的真仔细。”
绵娘笑了，笑容里透着淳朴和腼腆，让人心生好感，她不光是仔细，手还稳，那双绣花的手，点卤水的时候，一滴不多，一滴不少，一切都是刚刚好。
这是真稳重，张师傅心中又是一番衡量。
又做了一道煎豆腐，一道蛋黄豆腐，都是用料简单，出锅快的菜。
绵娘和云娘尝过之后，彻底相信那句豆腐不贵，可也比鸡鸭鱼肉好吃。
“我是真的见识不多。”绵娘真心实意的夸奖：“如若豆腐都做得这样好吃，我每天说不定还要多卖出去多少豆腐。”
张师傅鼻子里哼出一声来，带着十分的自得。
“这样的味道，也不是谁都能做出来的。”
他有自傲的本事，同洲县城里数一数二的大厨，绵娘钦佩的看着他，心中忽然升起一股子激情来，其实是什么人，做什么事不要紧，只要将一件事做到极致，也是本事。
哪怕是她被休弃，被嫌弃，可她做得一手好豆腐，将这豆腐做到极致，她就不止能养家糊口，能赡养母亲供弟弟读书，还能等着阿哥回来，再给他说上一门好亲事，逢年过节去阿爹坟前，能多烧一点纸，能大声的告诉阿爹，他可以安息了，她会把这个家照顾的很好，将之前所有的过错转为责任全部都扛起来。
她这个被休弃的女娘，不比别人家的女娘差到哪去。
能挣钱了，挣钱多了，就算是阿娘不想要她，赶她走，她也不怕，挣来的钱还是能供弟弟读书，能让阿娘过上好日子。
塞钱的门道总比挣钱多就是了。
也可以告诉江停，下次吃面，她请客，不吃清汤面，改吃牛肉面。要放一斤牛肉，让那个总是风尘仆仆的人吃上一口热乎的，踏实的，奢侈一点的。
她这么一会子的功夫，就忽然间福灵心至一般，想通了许多事，打开了另一番天地，心里忽然透亮开来。
张师傅和周管事哪知道她这么一会儿功夫，竟是想了这么多，见她双眼放光，只以为是因为豆腐做的好吃。
张师傅的八字胡翘得更高，周管事捋着山羊胡暗笑这个老家伙臭不要脸瞎得瑟。
做好的豆腐并着一块新鲜豆腐一起送到了前厅，周管事让两个人等在这里，他和张师傅一起去了前厅，这事他们还不能最后拍板，总要大掌柜的那边点了头才行。
云娘心里有些发慌，小声跟绵娘嘀咕着：“不应该就我们两个来，这县城里的人不好说话，看着也太精明。”
绵娘笑着摇摇头：“我不能总靠别人。”
她担起了这个家，成了这个家里的顶梁柱，做人做事，就要真的立得起来才行，村子里的叔叔大爷们自然不乏热心之辈，婶子大娘也都愿意看着她好，可哪里能总是给人家添麻烦，将自己这一家人活成别人的负担。
她目光坚定，似有大主意，云娘听着觉得这话有道理，可又觉得两个人年纪小，经历的事情也少，还是担心会吃亏。
很快前面一个小二进来，问哪个是小宋豆腐，说是掌柜的要见他，绵娘哪想到这么会儿的功夫自己就有了这样的名号，也顾不得多想，连忙答应一声拉着云娘的手跟了去了。
穿过门帘，却并非是前厅，而是一个长长的走廊，两边是各色包间，小二哥在最头的这一间站住，敲了门，得了允许，才推门进去，低着头弯着腰，对着屋子里的人说道：“回掌柜的，小宋豆腐来了。”
“叫他们进来吧。”
绵娘拉着云娘的手进去，就看到餐桌前坐着三个人，周管事张师傅坐在两边，中间是个身材略胖的中年男子，面相温和，穿着比周管事更加体面，这就是掌柜的了。
绵娘心中有数，这会功夫，学着刚才小二说话的态度，低头弯腰，礼数恭敬一样不缺。云娘也福了一礼，站在绵娘的身后，弯着腰不抬头。
“掌柜的。”
“你就是小宋？”
那人又说话，将人从头到脚的打量了一遍，说道：“倒是个齐整干净的模样，只是这也太寒酸了一些。”
绵娘穿着宋知孝的旧衣服，只是洗的干净，不过略有些肥大，穿在绵娘的身上，将她这个人衬得更加矮小，脚上的棉鞋还是去年的，哪怕是洗的再干净，颜色也是灰扑扑的，看起来可不就是寒酸吗。
“家里老母幼弟，日子不好过，能省则省。”绵娘从容对答，没有一丝窘迫。
云娘抬了抬眼皮，在后面盯着绵娘的颈子看。
人到底是要逼成什么样，才能有这样大的变化，这还是以前那个见人说话就脸红的绵娘么？
无意间对上座位上三个人的打量，云娘连忙低下了头，将自己又往绵娘的身后藏了藏。
“倒也是，有钱就不会大过年的来买老母鸡，家里一点豆腐皮都舍不得吃，要拿到镇上来卖。”
绵娘并不辩驳，她一贫如洗是真的，并不觉得这话伤了自己的面子。这位掌柜的和和气气的唠着家常，实则是在套话，绵娘回答，心里却渐渐有了数，将她们叫过来，又说了这么多豆腐肯定是中意的，余下的就是价钱高低。
果然，那掌柜的说了一会，就端起了茶杯喝茶，让周管事料理这个事。
他们给出的，是以前一直以来进豆腐的价格。
“要是按照你这样的做法，这豆腐价钱是便宜了一些，可我们不能坏了行规，只能按照这个价格给你。不过你也知道，桃源居要是用豆腐，一天可就不是一盘两盘的事情了。”
中意是一回事，做生意又是另一回事，想要长长久久的做这门生意，价钱这边一定要稳妥，给高了，掌柜的那边也交代不了。
就这样，这事还要和大掌柜子商量一下才行。
云娘连忙拉了一下绵娘的衣服袖子，生怕她的价格开的低了会吃亏。
绵娘安抚的拍了拍她的手，心里也在扒拉着算盘，这个价格其实不低，就是她平时卖豆腐的价格，她平时卖给外村的也就是这个价。
不过也不能一口答应下来就是，要给自己争取更大的利益，她看着两个人坦诚的说道：“这个价格是公道的，我做豆腐，又想要做出好豆腐来，费料费工都是我自己的事情，要亏也应该是亏我自己的，我在我们那边十里八村卖的也都是这个价。”
她这样坦白，连价格都不讲，屋内的三个人心中反倒一愣，张师傅觉得这个小年轻还是不会做生意，周管事一开始就给出这个价，她本应该还还价，这里面还是有讲头的。
“你倒是实在。”
周管事心中也略觉可惜，只有掌柜的，不说话不言语，挑着眼皮继续听着。
果然，绵娘还有后话，她笑笑，略有些为难的说道：“价格虽然公道，可有一件事却是难办，我家住在田家湾，离这同洲县城足足有十几二十里地，我家里只有我一个人做豆腐卖豆腐，实在是腾不出多余的人手来，你们若是真的想用我家豆腐，不瞒你们说，我倒是能做出来，可是，送不过来，家里那边都是老邻居，我断不能为了做这边的生意将家里那边的生意就这样给扔下了。除非你们能每天去我们家里取豆腐。”
掌柜的不喝茶了，手指敲着桌子，似乎在掂量着。
周管事是个沉得住气的，只看着掌柜的行事。
到是张师傅，是个急性子，觉得这豆腐做的好吃，卖豆腐的人也不错，怕这生意谈崩了，自己的红烧豆腐溜豆腐煎豆腐又没了着落，看着云娘道：“这不是还有你媳妇？”
绵娘笑笑，回手将门关上，转回身说出来的话让三个人都不敢相信：“这不是我媳妇，这是我自小玩到大的小姐妹，只是不放心我自己来这么一遭，我也不是男子，我只是一个女娘，家里母亲身体不好，不良于行，弟弟年幼，还在念书，倒是有哥哥，只是因为得罪了权贵，现在被发配充军，在西北服役，这件事我也不瞒着几位，原来榴花胡同的梅氏女就是我哥哥的妻子。”
“你是那梅氏女的嫂子，宋家的娘子？”周管事代替另外两个人问出了心中的疑问。
“没错，我哥哥就是被荣王世子使了手段弄到西北去的，你们也要想好了，与不与我做这门生意，我虽然不会连累你们，可也不想将来你们知道之后会后悔。”