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美利坚财富之路 第284章:快刀斩乱麻的收购
艾登·巴克利觉得今晚的谈判有点不靠谱。
因为太快了，不像是在讨论价值3.5亿英镑，一个昂贵的媒体集团。
反倒像是在菜市场里，买一个土豆一样简单。
但其实今晚与艾登·巴克利的谈判，亚伯的顾问团私底下已经做了许多工作。
包括考察并且实时观测英国电讯媒体集团的价值，还有该集团旗下几份报纸的价值。
这家公司旗下真正值钱的，其实就只有一份《每日电讯报》。
每日电讯报，是在英国具有影响的全国性报纸。
它在1855年6月29日创刊，1937年与英格兰地区的《晨邮报》合并，称《每日电讯和晨邮报》，后改为现名。
它是英国四家全国性「高级」日报中销量最大的一家。
该报排版紧凑，内容广泛，但其消息比其他全国性大报简短，1994年该报成为欧洲第一家网上报纸。
和美国的同行一样，互联网出现，进入新世纪以后。
原本特别发达的英国报纸行业，也一直在逐渐萎缩中。
《每日电讯》其最高峰时期，日销售记录是245万份。
那是二战胜利的那天，它刊登的关于二战胜利的新闻。
那一天英国甚至是全世界的报纸，销量都比平时几乎涨了一倍。
这个历史最高销量，含金量稍微有点低。
不过在战后到1990年，在这漫长的四十多年时间里。
《每日电讯报》差不多也能够维持100 万份左右的销量。
当新时代来临，互联网出现之后。
《每日电讯报》与其他同行一样，销量日渐下跌。
到了2001年的现在，《每日电讯报》的平均日销量，已经只剩下80 万左右。
即使是这个销量，却也仍然让《每日电讯报》，坐稳英国报纸日销量的头一把交椅。
第二名的《泰晤士报》和第三名的《卫报》，它们的成绩更差。
关键是这些比较严肃，不能让太多广告影响销量的报纸们，它们最近几年连盈利都成问题了。
像《每日电讯报》，已经持续亏损两年。《泰晤士报》已经亏损了近三年。
最惨的是《卫报》，据说已经亏损超过五年。
《泰晤士报》还好，它背后是英国新闻集团，也就是默多克的那个新闻集团。
背靠超级大树的《泰晤士报》，那一点亏损完全不是问题。
《每日电讯报》和《卫报》这种背后没大腿的，渐渐的就有点扛不住了。
作为第一大报，《每日电讯》血条比较厚。
《卫报》那边，从去年开始就频频传出要被破产清算的新闻。
在当下这个时代，这些纸质媒体时期的霸主，它们的命运就好像日不落帝国的命运一样。
垂垂老矣，只余昔日荣光。
艾登·巴克利有点不适应，亚伯快速简洁的谈判风格太不符合商界规矩了。….
这是艾登·巴克利不知道，电讯媒体集团与《每日电讯报》的底子，已经全被亚伯这边搜刮清楚。
就连该集团可能的报价，顾问团也给出了参考。
艾登·巴克利3.5亿英镑的报价，就在参考价当中。
亚伯今天晚上，还有多场谈判要进行。
确定这个报价在心理预期之后。
亚伯就快刀斩乱麻，在艾登·巴克利有些凌乱的情绪中，快速解决了与电讯媒体集团的事宜。
当然了。
艾登·巴克利回去以后，还要和家族内部以及股东们开一下会。
最终确定要不要3.5亿英镑，把英国电讯媒体集团卖出去。
不提艾登·巴克利凌乱的情绪。
萨沃伊酒店这边。
亚伯已经马上开始了下一场谈判。
第二个人，就坐在刚走的艾登·巴克利隔壁。
第二位商人的名字叫克里·基尔希。
克里·基尔希不是英国人，他是个德国人，今天才刚从德国赶过来。
克里·基尔希是基尔希家族的成员之一，而基尔希家族则是基尔希集团的创始人。
至于基尔希集团，它是世界上最庞大的传媒集团之一，是德国第一大传媒公司，欧洲前三的传媒公司。
该集团旗下的基尔希传媒，垄断了德甲的转播权和广告业。
亚伯找克里·基尔希的目的很简单。
「基尔希先生。」亚伯说：
「实话实说，我想要买基尔希集团手上的selc公司股份。」
克里·基尔希和艾登·巴克利一样。
能来到这里，早就与亚伯的顾问团，谈判过很多次。
能来到现场的，在价格和各种条件条款上，都是基本已经同意了的那种。
可以说都有了交易意向。
眼前这几个人都是，他们过来就是和亚伯做最后的接触。
只要双方都没有疑虑，接下来就是正式的签订合同。
克里·基尔希看着年轻的过分的亚伯。
这位已经五十多岁的德国商人，感叹着说：
「好吧。我来到这里就是想要出售selc公司的股份。基尔希集团对这个报价没有异议。」
亚伯微笑道：「我们已经说好了的，不是嘛？既然已经彼此都有意向，那尽早确定下来，对双方都会有好处。时间就是金钱，我的朋友。」
「你说的没错。史密斯先生。时间就是金钱！」
已经五十多岁的克里·基尔希，对这句话非常的赞同。
「那么就像我们说的那样。8亿欧元，75%的selc公司的股份。」亚伯微笑道。
克里·基尔希点头同意了。
在老头来之前。
基尔希集团总部和股东们，就已经同意了这个价格。
老头过来这里，基本上是过来走一个过场。
看到亚伯刚才与艾登·巴克利，还有和自己时的这种爽朗的样子。
原本并无多余想法的克里·基尔希，忍不住开口道：….
「对了，史密斯先生。你对基尔希集团有没有兴趣？」
「基尔希集团？」亚伯笑着道：「据我所知，你们现在的状况很不好。」
克里·基尔希脸色一沉，但也知道亚伯所言不虚。
现在谁都知道基尔希集团问题很大。
作为世界上最大的媒体集团，此时的基尔希集团情况却非常不妙。
目前，整个基尔希集团的债务总额，高达65亿欧元以上。
欠债多不可怕，可怕的是盈利能力的急剧下降。
2001年到现在，集成内部仅基尔希媒体公司一家，税前利润就下降了9％，只达到1.78亿欧元。
而到现在，基尔希媒体公司这一家子公司的债务，就达到了22亿欧元。
甚至在德国，当地媒体都用「癌症」一词，来形容债务问题在基尔希集团内蔓延的情况了。
基尔希集团对外界声称，德国的巴伐
利亚州立银行、抵押联合银行、商业银行和dz银行，都将参加帮助基尔希集团的行动。
这几家银行还将共同决定，由谁来接管基尔希集团。
这些在欧洲都不是什么秘密。
也正是因为情况很不妙。基尔希集团才会不得不开始出售一部分有人要的优质资产。
以期获得新的资金注入，来挽救垂死的母公司。
就是有些杯水车薪，同时有些饮鸩止渴。
「艰难的日子总会过去的。」克里·基尔希只能这样说，「我的兄长总是这样告诉我。」
克里·基尔希是基尔希集团创始人，董事长兼ceo莱奥·基尔希的亲弟弟。
「那我就祝基尔希集团，早日走过这艰难的日子。」亚伯微笑道。
克里·基尔希心里叹了口气。
老家伙知道眼前这个美国大亨，不想接手基尔希集团的烂摊子。
但克里·基尔希也不能怪亚伯，因为不止亚伯这样。
就连德国当地的银行，甚至是德国***，对基尔希集团现在这种状况都不想伸以援手。
原因很简单，基尔希集团陷入现在这种困境，本来就是它自找的。
这个媒体集团公司，就是那种典型的没钱还想装的例子。
是基尔希集团，硬生生的把德甲的转播权价格与费用，五年内提高了两倍，十年提高了三倍。
夸张的转播费，让基尔希集团垄断了德甲的播放权，让德甲的球队吃的非常爽。
只不过吃下去的，终究会吐出来
平行时空里，基尔希集团会在明年被破产清算。
然后靠基尔希集团过了好几年好生活的德甲，除了涉嫌内幕交易提前从基尔希集团手上拿了一笔钱的拜仁以外，其他全都倒霉了。
大球队还好，还能够撑得下去。那些中小型的球队，在基尔希集团倒闭以后，差点也跟着去了。
基尔希集团与德甲高达8亿欧元的合约金额化为乌有，很多小规模的俱乐部濒临倒闭，凯泽斯劳滕、纽伦堡等甚至需要球员捐款才能维持经营。….
是后来德国的银行和地方***，站出来贷款支持，才让德甲得以持续下去。
只是在那之后，德甲在爽了几年以后，再次由奢入俭，又过去了苦日子。
平行时空里，基尔希事件，导致贝尔巴托夫等球星纷纷离开德甲。
这场危机，甚至也波及到了遥远的意大利。
在2002-03赛季开始之前，意大利国家电视台，将付给意甲的转播费用大规模下调，从8850万欧元砍到了4500万欧元。
转播收入的锐减使得一大批中小俱乐部陷入困境，意甲七姐妹之一的佛罗伦萨队直接宣告破产。
同样的例子还有世界杯。
基尔希集团能够债台高筑得这么夸张。
和莱奥·基尔希这位创始人和董事长，坚持用16.7亿美元的天价，买断了2002年和2006年世界杯全球电视转播权有关。
莱奥·基尔希从九十年代起的一系列睿智操作，已经快葬送这个德国第一传媒集团。
克里·基尔希在此时看到了亚伯的「财大气粗」。
走投无路的基尔希集团，如果可以在亚伯手上获得资金的话。
或者让亚伯入主基尔希集团的话，克里·基尔希觉得有希望让基尔希集团起死回生。
谁叫亚伯·史密斯豪富之名，早已经穿过大西洋，传递到了欧洲这边呢？
也许那样子，就可以维持周转下去，让公司坚持的更久一些。
只
不过这些情况，亚伯的顾问团，早就已经向他反映过了。
连建议也给出来了。
那就是基尔希集团不值得拥有，它负债太严重，已经严重到资不抵债。
更麻烦的是，莱奥·基尔希这个睿智的判断出了问题。
基尔希集团旗下的那些东西，大部分的盈利能力与其成本都很不匹配。
像基尔希媒体公司，三年来平均每年的税前利润只有2亿欧元左右。
要是缴了公司税，可能连1.5亿欧元的利润都没了。
1.5亿欧元的利润，只够还负债的利息，今年的情况看起来甚至还不够。
加上肉眼可见的几年内，它的收入也不可能有大额增长。
也就意味着基尔希媒体起码在五年，还会一直亏损。
负债22亿欧元还要一直亏损，没几个人扛得住。
类似这样的子公司，可以说遍布整个基尔希集团上下。
德国当地媒体的那个形容最贴切，此时的基尔希集团就是浑身癌症，癌细胞已经蔓延到全身。
浑身上下就只剩下两三两肉是好的，其他都已经全都是癌细胞增殖。
这让对基尔希集团，原本还颇有些兴趣的亚伯，也打起了退堂鼓。
亚伯不缺钱不假，想要让世界听见史密斯传媒的声音也不假。
但这样的超级巨坑，就算是他也不会跳进去。
好在顾问团也给了他建议。
顾问团建议亚伯，可以不入股基尔希集团。
但要是基尔希集团想借钱的话，加上一些条款，那是可以借出去的。….
那样基尔希集团真的有个万一，有优先条款在，史密斯传媒或许有机会获取基尔希集团的某些优质资产。
只是可惜大家都这么想。
那些贷款给基尔希集团的银行、公司，早就已经把基尔希集团的优质资产分了一遍。
除非基尔希集团还能活下去，否则它也拿不出还能处置的优质资产抵押给亚伯了。
换句话说，亚伯就算是想贷款，基尔希集团也拿不出他想要的优质资产了。
selc公司的股份，已经是唯一可以出售的优质资产。
其他的都已经被抵押出去了。
克里·基尔希也就没有提贷款这件事，而是直接问亚伯对股份有没有兴趣。
那是自然没有的。
克里·基尔希只得带着遗憾离去。
亚伯也有点惋惜。
基尔希集团毫无疑问是一大块肥肉，可惜就是这块肥肉长满了癌症，让人望而却步。
好在也不是没有收获，起码把selc公司75%的股份买了。
搞定了克里·基尔希以后，亚伯又与剩下的每人谈了一下。
就像前面说的那样。
能够来到这里的这些人，都已经提前与亚伯的顾问谈判过了。
过来这边就是走个过场，最后确定一下。
而剩下的客人里，有英国《每日邮报》、《每日星报》、《每日快报》等几家报纸的老板或者代表。
别看这些报纸，每个都有一个「每日」的前缀。
它们其实和电讯媒体集团毫无关系。只是和《每日电讯报》一样，在名字前面有一个「每日」而已。
《每日邮报》是和《每日电讯报》差不多类型的「高级报纸」，就是与泰晤士、卫报差不多的严肃性国际、财经新闻为主。
《每日快报》是一份中级报纸，以文章短小精干，浅显易懂出名，读者多为中下层阶级。
至于《每日星报》，则是一份纯粹的小报，在英国国内的地位和英国的《太阳报》差不多。
这份报纸内容囊括***、天气预报、女郎和体育新闻、娱乐新闻等。
也是英国最有名的狗仔报纸之一。
对这些报纸的老板或者老板的代表，亚伯也同样快刀斩乱麻。
对价格没有问题，那就开始准备合同和转让协议。
有问题的话就让人先离开，去和自己的顾问团谈。
这样让他只用了一个小时左右的时间，就搞定了前面五个客人。
送走这五个客人，此时在亚伯眼前，就只剩下一个七十多岁的老头了。
艾伦继续为亚伯介绍，「boss。这位是克里·兰德泽先生。是兰德泽娱乐媒体公司的董事长兼ceo。」
「你好，兰德泽先生。」亚伯微笑。
快刀斩乱麻，很短的时间里，达成了许多交易的他。
他现在很庆幸自己成立了这个类似于「军机处」的顾问团。
否则要是靠自己带人，一个个去和这些人仔细详谈的话。….
他觉得自己以后都不用干其他事了。
估计整天都在进行谈判，和去谈判的路上，花的时间就够可怕的了。
好在现在有这个「军机处」，大部分琐碎的事宜和前期准备，都可以交给他们去做。
自己只需要审慎其中，作出判断就好。
唯一需要顾虑的，也就是顾问团的内部成员，可能会与外界相勾结这件事。
亚伯有想到这一点，但现在他还在与最后一个客人谈判。
克里·兰德泽与亚伯握了下手，这个老头子笑着说：
「史密斯先生，实在是太精彩了。我从来没有见人买公司就像买土豆一样，一买就是一大串」
亚伯心想，你们欧洲人是不是不用土豆就真的不会做比喻了？
「还好。」亚伯微笑：「毕竟都是一些不贵的公司。」
克里·兰德泽听到他这个回答，老头的嘴角忍不住扯了扯。
老头子心里还在嘀咕的时候，亚伯就说道：
「兰德泽先生，直说了吧。我想要兰德泽娱乐媒体手上的muplc的股份。」
「当然，当然。」克里·兰德泽对亚伯回以微笑，老头子说：
「我来到这里，就是想把这些股份卖给你的。一亿英镑对吧？」
「没有错。」亚伯微笑。
老头子直接站起来，对他伸手：「我愿意卖，先生。」
亚伯起来和他握了手，也笑着说，「合作愉快，先生。」
(本章完).
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